目標にどのくらいリアリティを持っていますか？

仕事上における目標の多くは、未来を予測し仮定した目標です。それに向けて行動を起こしていくわけですから、当然まだ現実には見たことも聞いたこともない、茫漠としたものを目指すことになります。

たとえば通常、営業における目標は売上で示されます。確かに数字はリアリティがあるように見えますが、数字は「シンボル」です。その数字の背景にあるものや数字ができあがる過程が、見えたり聞こえたり触れたりできて、それと自分との間に関連が持てなければ、現実味が薄いことになります。そして、自分のこととして現実味をもって感じられなければ、人は行動を起こしにくいのです。

したがって、より具体的で鮮明に目標をイメージできるようになることが必要です。

目標を設定するときには、最低３つの角度から検証する必要があります。

１. 外部基準をはっきりさせる。数値で表すことができる。客観性がある。
２. 目標に向かう過程で何を学ぶことができるか
３. 目標に向かう過程でどんな体験をするか

重要なのは、次の質問です。

「これをやることで、ほかにどんな付加価値がありますか？」
「具体的に何を学び、どんな体験があるでしょう？」

目標をより具体的でビジュアルなものにできれば、行動を起こしやすくなります。

〜「コーチングマネジメント」（伊藤守著）より抜粋編集