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アナライザーの心をつかむプレゼンテーションのコツとは？
2018年06月11日
アナライザーに効くのは、「筋、流れ、順序があるプレゼン法」です。理想的なのは、次のようなステップです。
1．前回までの流れを簡単にレビューする
2．置かれている状況を改めて明示する
3．その状況を踏まえた提案をする
そして、相手がじっくりと咀嚼しながら一つひとつ正確に把握できるよう、少しゆっくりめに話しましょう。ノリよく一気に話すと、「ごまかそうとしているのではないか」と不信感を持たれるおそれがあります。
「図解コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく」
〜タイプ別心をつかむプレゼンテーション法 より編集抜粋
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「図解 コーチング流「タイプ分け™」を知ってアプローチするとうまくいく」
伊藤守監修 鈴木義幸著 ディスカヴァー・トゥエンティワン刊
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