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初対面のとき、サポーターにはどのように対応すると効果的？
2019年07月08日
サポーターはまず言葉のキャッチボールをして、雰囲気を作り、チューニングをしてから本題に入ることを好みます。
「ポジショニング」といわれる営業スキルがあります。お天気について話をしたり、窓から見える景色に言及したり。こうしたアプローチがいちばん機能するのは、相手がサポーターのときです。
そうした話をしてみて、相手もこちらに合わせながら、延々と「ポジショニング」を続ける気配があったら、サポーターだと思っていいでしょう。
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