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初対面のとき、アナライザーにはどのように対応すると効果的？
2019年07月15日
もし、「この窓からの眺め、いいですね」などのコメントに対し、「そうおっしゃってくれる方が多いですね」とか「東京湾全体が見渡せますからね」と客観視した答えが返ってきたら、きっとその人はアナライザーです。
アナライザーは、驚かされるのがあまり好きではありません。ですから、最初にこれから起こることを話しておくことで、安心して話を聞いてもらう態勢が整います。
アナライザーに対しては、「今日はこのあと、まず私から２０分ほどで商品の説明をさせていただき、そのあとでご感想を伺う時間を１０分ほどいただけたら、と思っております」という風に、なるべくその後に起こることをシミュレーションして見せるようにしましょう。
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