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プロモーターからの反論にあなたはどう対応しますか？
2019年10月28日
データよりもビジュアルで説得する
プロモーターは議論がしたいというより、「絵」を描ききるために反論を投げかけます。
たとえば、この商品を導入することで自社に何が起こるのか、それを映像としてみることができないと、反論や質問の形で映像を鮮明にしようとするのです。
プロモーターは、魅力的な「絵」に向かって行動します。
ですから、反論に対しては、他社での事例など、事例をもって対処するのがよいでしょう。細かいデータや論理的な説明よりも、イメージが浮かぶように情報を提供するのが、プロモーターに対しては得策です。
ポイント！
イメージしやすいように情報を提供する
「図解コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく」
〜タイプ別失敗しない反論処理 より抜粋編集（書籍リンク
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